STRATEGIE COMMERCIALE
Notre audit permet d’obtenir l’exacte situation des points stratégiques commerciaux de l’entreprise, ainsi que sa situation dans le marché. Les informations obtenues serviront à évaluer la performance actuelle de la stratégie commerciale, sa cohérence avec la mission, les valeurs et l’axe de développement. Les enseignements tirés de ces analyses, faits et réflexions seront la source de la définition d’une future stratégie commerciale et permettront un meilleur pilotage de la direction des affaires.
Connaître et maîtriser sa stratégie commerciale, c’est savoir dans quelle direction aller, maîtriser ses risques et définir clairement ses axes de développement à long terme.
Les outils utilisés
1
Facteurs internes ➔ Audit entreprise
- Analyse produit / service
- Analyse prix
- Analyse distribution / pénétration / implantation
- Analyse client
- Evaluation SAV
- Evaluation performance et organisation commerciales
- Evaluation des techniques de vente
- Analyse marketing commercial
- Analyse communication commerciale
- Analyse promotion commerciale
- Analyse moyens financiers
2
Facteurs externes ➔ Audit marché
- Analyse produit / service
- Analyse prix
- Analyse communication commerciale
- Analyse concurrence
- Analyse clients
- Analyse dynamique
LES OBJECTIFS DE L’AUDIT
1
Connaissances et enseignements sur :
- La situation interne et externe de l’entreprise/li>
- La mission de l’entreprise
- La création de valeur(s)
- La nouvelle stratégie commerciale
2
Avec les résultats et évaluations obtenus,
élaboration d’une planification stratégique,
opérationnelle et budgétaire pour :
- Le produit / service
- La distribution
- La vente
- Le département commercial
- Le marketing opérationnel
- La communication commerciale promotionnelle
les étapes de l’élaboration de votre stratégie commerciale
Collecte des informations internes
Echanges avec les équipes
Analyse & évaluation internes & externes
Résultats, enseignements & connaissances
Planification stratégique
Planification opérationnelle
Mise en place
Suivi, controlling & adaptation