évaluation commerciale

OBJECTIFS

• Connaître la situation commerciale, ainsi que le fonctionnement et la performance d’une entreprise. L’évaluation commerciale peut être faite dans le cadre d’un changement structurel, de la vente voire de l’achat d’une entreprise

MOYENS

• Interviews
• Analyse des ventes
• Analyse des supports et moyens
• Analyse structurelle des portefeuilles
• Analyse clients
• Analyse dynamique
• Evaluation SAV
• Analyse de l’expérience client
• Evaluation des techniques de vente
• Evaluation du personnel de vente
• Analyse des objectifs commerciaux
• Analyse du système de rémunération

présentation

• Rapport par rubriques avec conclusions

outils thinkGo

• Audit