évaluation commerciale
OBJECTIFS
- Connaître la situation commerciale, ainsi que le fonctionnement et la performance d’une entreprise. L’évaluation commerciale peut être faite dans le cadre d’un changement structurel, de la vente voire de l’achat d’une entreprise
MOYENS
- Interviews
- Analyse des ventes
- Analyse des supports et moyens
- Analyse structurelle des portefeuilles
- Analyse clients
- Analyse dynamique
- Evaluation SAV
- Analyse de l’expérience client
- Evaluation des techniques de vente
- Evaluation du personnel de vente
- Analyse des objectifs commerciaux
- Analyse du système de rémunération
présentation
- Rapport par rubriques avec conclusions
outils thinkGo
- Audit