Strategische Beratung bei Unternehmensakquisitionen
Durch Akquisition wachsen, mit Methode
Eine schlecht vorbereitete Akquisition. Ein falsch bewertetes Zielunternehmen. Eine improvisierte Integration. In den meisten Fällen scheitert eine Wachstumsstrategie durch Akquisition nicht am fehlenden Ehrgeiz — sondern an der fehlenden Vorbereitung.
Einen neuen Markt erobern, eine Entwicklung beschleunigen, für die organisches Wachstum Jahre benötigen würde, Zugang zu einer Technologie, einem Kundenstamm oder einem Team erhalten, das man sonst mühsam selbst aufbauen müsste: Die gezielte Akquisition ist einer der wirkungsvollsten Wachstumshebel — vorausgesetzt, sie wird mit Sorgfalt vorbereitet.
Genau das bietet thinkGo: eine strategische Beratung, die die Akquisition ins Zentrum Ihrer Entwicklungsstrategie stellt, von der ersten Analyse bis zur Umsetzung.
Unsere Mission: Ihr Unternehmen durch Akquisition wachsen lassen, mit Kohärenz und Wirkung
Wachstum durch Akquisition lässt sich nicht improvisieren. Eine gute, aber schlecht vorbereitete Gelegenheit kann teurer zu stehen kommen als eine verpasste Chance. Unsere Aufgabe ist es, Ihnen dabei zu helfen, eine ambitionierte und zugleich realistische externe Wachstumsstrategie zu entwickeln — verankert in Ihren Ressourcen, Ihrer Unternehmenskultur und Ihren Zielen, und abgesichert durch fundierte Analyseinstrumente.
Wir begleiten den gesamten Prozess: die Klärung der Wachstumsstrategie und der Akquisitionskriterien, die Identifikation und Qualifikation von Zielunternehmen, die kommerzielle Prüfung der ins Auge gefassten Unternehmen, Marktanalysen zur Absicherung des Eintritts in einen neuen Sektor oder ein neues Gebiet, die Erstellung des Businessplans und der Finanzierungsunterlagen, die Strukturierung messbarer Aktionspläne, die Einführung von Leistungskennzahlen und Steuerungsbudgets sowie die Ausrichtung der Teams auf gemeinsame Ziele.
Für wen?
Dieses Angebot richtet sich an Führungskräfte und Unternehmerinnen und Unternehmer, die externes Wachstum als Motor ihrer Entwicklung betrachten:
- Die Führungsperson, die durch Akquisition beschleunigen will. Organisches Wachstum allein würde zu lange dauern. Sie möchte prüfen, ob eine oder mehrere gezielte Akquisitionen ihr Jahre einsparen können — Zugang zu einem Markt, einer Technologie, einem Kundenstamm oder einem Team, das sie allein nicht ebenso schnell aufbauen könnte.
- Das KMU, das eine neue Stufe erreichen will. Es ist bisher gut gewachsen, spürt aber, dass das organische Wachstum an seine Grenzen stösst. Die Übernahme eines Konkurrenten, eines Lieferanten oder ergänzenden Know-hows kann der richtige Hebel sein — vorausgesetzt, sie wird methodisch geprüft.
- Das Unternehmen, das international expandieren will. Der Eintritt in die Westschweiz oder die Deutschschweiz, nach Frankreich, Deutschland, Italien oder einen anderen europäischen Markt erfordert eine sorgfältige Vorbereitung — Analyse der Chancen, Anpassung des Angebots, und oft die Übernahme eines bereits etablierten lokalen Akteurs anstelle eines Aufbaus bei null.
- Die Führungsperson, die eine Übergabe oder Veräusserung vorbereitet. Vor jeder Verhandlung muss die Tätigkeit korrekt bewertet werden — eine solide kommerzielle Prüfung und ein glaubwürdiger Businessplan machen gegenüber einem Käufer oder Investor den entscheidenden Unterschied.
Unsere Instrumente im Dienst Ihrer Akquisitionsstrategie
Jedes der nachfolgenden Instrumente wird mit dem Blick eines erfahrenen M&A-Beraters entwickelt — nicht als akademische Übung, sondern als Entscheidungsinstrument im Dienst Ihres Akquisitions- oder Wachstumsprojekts.
MARKTFORSCHUNG
In einen neuen Markt einzutreten oder einen dort bereits etablierten Akteur zu übernehmen, ohne diesen Markt untersucht zu haben, heisst, ohne Karte zu navigieren.
Unsere Marktanalysen kombinieren die Untersuchung von Branchentrends, das Verständnis der Zielkunden, die Wettbewerbsanalyse sowie die Identifikation von Zielunternehmen oder Chancen für externes Wachstum. Sie sind so konzipiert, dass sie unmittelbar einsatzbereit sind — um eine konkrete Akquisitionsentscheidung zu untermauern, nicht um in einer Schublade zu verstauben.
BUSINESS PLAN
Eine Akquisition strukturieren, einen Financier überzeugen, eine Kapitalerhöhung vorbereiten — ein Businessplan hat nur dann Wert, wenn er glaubwürdig ist.
Mit 30 Jahren praktischer Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im M&A-Bereich erstellen wir Businesspläne, die auch schwierigen Fragen standhalten — jenen, die Banker, Käufer und erfahrene Investoren stellen. Ein guter Businessplan wird nicht nur gelesen. Er wird verteidigt.
PLAN-ERFOLGSRECHNUNG
Ein Businessplan überzeugt, weil er auf tragfähigen Zahlen beruht — Position für Position.
Wir erstellen eine detaillierte Plan-Erfolgsrechnung über 3 bis 5 Jahre: Umsatz nach Segment, Gesellschaft oder Markt, Margenentwicklung, Personal- und Betriebskosten, Abschreibungen — einschliesslich des Goodwills —, Fremdkapitalkosten und Steueraufwand. Jede Annahme wird dokumentiert und in ein vorsichtiges Szenario sowie ein Zielszenario ausdifferenziert, damit sie der Prüfung durch einen Banker, einen Käufer oder einen Investor standhält. Dies ist das zahlenbasierte Fundament Ihres Businessplans und Ihrer Finanzierungsunterlagen.
Warum diese Dienstleistungen von thinkGo?
Diese Instrumente werden nicht parallel zur M&A-Beratung angeboten — sie sind ihre natürliche Fortsetzung. Wir erstellen keine Berichte, die in einer Schublade verschwinden. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Strategien, die Sie tatsächlich umsetzen können — und begleiten Sie auch während der Umsetzung.
Ein Käufer, der in einen neuen Markt eintritt, benötigt eine fundierte Marktanalyse, um seine Investition abzusichern. Ein Unternehmer, der durch Akquisition beschleunigen will, benötigt einen glaubwürdigen Businessplan, um die richtigen Finanzierungspartner zu gewinnen.
Bei thinkGo wird jedes Analyseinstrument mit dem Blick eines erfahrenen M&A-Beraters mit über 30 Jahren Erfahrung in Geschäftsentwicklung und Akquisitionen entwickelt, in der Schweiz und international — was die Art und Qualität des Ergebnisses sowie die Verlässlichkeit Ihrer Strategie für externes Wachstum grundlegend verändert.