STRATEGISCHE BERATUNG BEI UNTERNEHMENSÜBERNAHMEN
Systematisches Wachstum durch Akquisitionen.
Die Feststellung
Eine schlecht vorbereitete Übernahme. Ein falsch bewertetes Übernahmeziel. Eine improvisierte Integration. In den meisten Fällen scheitert eine Wachstumsstrategie durch Übernahmen nicht an mangelndem Ehrgeiz – sondern an mangelnder Vorbereitung.
Einen neuen Markt erschließen, einen Wachstumskurs beschleunigen, dessen Aufbau durch organisches Wachstum Jahre dauern würde, Zugang zu einer Technologie, einem Kundenstamm oder einem Team erhalten, das man andernfalls selbst aufbauen müsste: Die gezielte Übernahme ist einer der wirkungsvollsten Wachstumshebel – vorausgesetzt, sie wird sorgfältig vorbereitet.
Genau das bietet thinkGo: eine strategische Beratung, die die Kundenakquise in den Mittelpunkt Ihres Entwicklungsprozesses stellt – von der ersten Analyse bis zur Umsetzung.
Unsere Mission: Ihr Unternehmen durch Übernahmen konsequent und wirkungsvoll wachsen zu lassen
Wachstum durch Übernahmen lässt sich nicht aus dem Stegreif bewerkstelligen. Eine gute Gelegenheit, die schlecht vorbereitet wurde, kann teurer sein als eine verpasste Chance. Unsere Aufgabe ist es, Sie dabei zu unterstützen, eine ehrgeizige und realistische Strategie für externes Wachstum zu entwickeln – eine Strategie, die auf Ihren Ressourcen, Ihrer Unternehmenskultur und Ihren Zielen basiert und durch fundierte Analyseinstrumente untermauert wird.
Wir sind über den gesamten Zyklus hinweg tätig:
- Ihre Wachstumsstrategie und Ihre Akquisitionskriterien zu klären;
- die Zielunternehmen zu identifizieren und zu bewerten sowie anschließend eine wirtschaftliche Prüfung der betreffenden Unternehmen durchzuführen;
- den Markt zu untersuchen, um den Einstieg in einen neuen Sektor oder ein neues Gebiet sicherzustellen;
- Erstellung des Geschäftsplans und der Finanzierungsunterlagen;
- messbare Aktionspläne mit Leistungsindikatoren und Budgets für die Steuerung zu erstellen;
- Ihre Teams auf gemeinsame Ziele auszurichten.
Zur Abwicklung der Transaktion selbst – Kontaktaufnahme mit den Zielunternehmen, Due-Diligence-Prüfungen, Verhandlungen, Abschluss – lesen Sie bitte unsere Seite „Unternehmenskäufe und -verkäufe“.
Für wen?
Unternehmer und KMU
Der Geschäftsführer, der durch Übernahmen das Wachstum beschleunigen möchte. Organisches Wachstum allein würde zu lange dauern. Er möchte prüfen, ob er durch eine oder mehrere gezielte Übernahmen Jahre einsparen kann – durch den Zugang zu einem Markt, einer Technologie, einem Kundenstamm oder einem Team, das er allein nicht so schnell aufbauen könnte.
Das kleine und mittlere Unternehmen, das den nächsten Schritt machen möchte. Bislang hat das Unternehmen gut funktioniert, doch es spürt, dass sein organisches Wachstum an seine Grenzen stößt. Die Übernahme eines Wettbewerbers, eines Lieferanten oder von ergänzendem Know-how kann der richtige Hebel sein – vorausgesetzt, sie wird methodisch geprüft.
Das Unternehmen, das international expandieren möchte. Der Markteintritt in die Westschweiz oder die Deutschschweiz, nach Frankreich, Deutschland, Italien oder in einen anderen europäischen Markt erfordert eine gründliche Vorbereitung – die Analyse der Marktchancen, die Anpassung des Angebots und häufig die Übernahme eines bereits etablierten lokalen Akteurs anstelle einer Neugründung.
Der Geschäftsführer, der einen Verkauf vorbereitet. Bevor er in Verhandlungen eintritt, muss er sein Unternehmen richtig bewerten. Ein fundiertes betriebswirtschaftliches Audit und ein glaubwürdiger Geschäftsplan machen gegenüber einem Käufer oder Investor den entscheidenden Unterschied aus.
Konzerne, Investmentfonds und Family Offices
Der Konzern, der eine Strategie des externen Wachstums entwickelt. Er möchte seine Position festigen, sein Angebot ergänzen oder in einem neuen Markt Fuß fassen und benötigt hierfür eine gründliche Branchenanalyse, eine Pipeline qualifizierter Zielunternehmen sowie eine externe Einschätzung hinsichtlich der Übereinstimmung jeder einzelnen Transaktion mit seiner Strategie.
Der Investmentfonds, der nach Übernahmezielen oder Add-ons sucht. Ob es sich nun um eine Plattforminvestition oder um ergänzende Akquisitionen für ein Portfoliounternehmen handelt – er erwartet eine eigenständige Akquise – insbesondere außerhalb des öffentlichen Marktes – auf einem fragmentierten und diskreten Schweizer Markt sowie eine geschäftliche Due-Diligence-Prüfung, die mit dem Blick eines Praktikers und nicht nur eines Analysten durchgeführt wird.
Das Family Office, das direkt in KMU investiert. Er sucht nach soliden Unternehmen mit langfristiger Ausrichtung, oft in direktem Kontakt mit den Gründern und Geschäftsführern. Er benötigt einen Partner, der in der Lage ist, diese Türen zu öffnen, die Chancen einzuschätzen und ein überzeugendes Investitionskonzept zu erarbeiten.
Unsere Instrumente im Dienste Ihrer Akquisitionsstrategie
Jede der nachstehenden Analysen und jedes Dokument wurde aus der Perspektive eines erfahrenen M&A-Beraters erstellt – nicht als akademische Übung, sondern als Entscheidungshilfe für Ihr Akquisitions- oder Wachstumsprojekt.
MARKTFORSCHUNG
In einen neuen Markt einzutreten oder ein dort bereits etabliertes Unternehmen zu übernehmen, ohne diesen zuvor gründlich untersucht zu haben, ist wie das Navigieren ohne Karte.
Unsere Marktstudien verbinden die Analyse von Branchentrends, das Verständnis der Zielkunden, die Wettbewerbsanalyse sowie die Identifizierung von Zielen oder Möglichkeiten für externes Wachstum. Sie sind so konzipiert, dass sie sofort umsetzbar sind – um eine konkrete Akquisitionsentscheidung zu untermauern, und nicht, um in einer Schublade zu verstauben.
GESCHÄFTSPLAN
Eine Übernahme strukturieren, einen Geldgeber überzeugen, eine Kapitalbeschaffung vorbereiten: Ein Businessplan ist nur dann von Wert, wenn er glaubwürdig ist.
Mit mehr als 30 Jahren praktischer Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung und M&A erstellen wir Geschäftspläne, die auch schwierigen Fragen standhalten – jenen, die von Bankern, Käufern und erfahrenen Investoren gestellt werden. Ein guter Geschäftsplan lässt sich nicht einfach nur lesen. Er muss sich verteidigen lassen.
PROGNOSE DER GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG
Ein Businessplan überzeugt, weil er auf präzisen Zahlen und fundierten Annahmen basiert.
Wir erstellen eine detaillierte Gewinn- und Verlustprognose für einen Zeitraum von 3 bis 5 Jahren: Umsatz nach Segmenten, Unternehmenseinheiten oder Märkten, Margenentwicklung, Personal- und Betriebskosten, Abschreibungen – einschließlich des Goodwills –, Fremdkapitalkosten und Steueraufwand. Jede Annahme wird dokumentiert und in ein konservatives sowie ein Zielszenario unterteilt. Dies bildet die zahlenmäßige Grundlage für Ihren Businessplan und Ihre Finanzierungsunterlagen.
Warum thinkGo?
Diese Analysen und Unterlagen werden nicht parallel zur M&A-Beratung angeboten – sie sind vielmehr deren natürliche Fortsetzung. Wir erstellen keine Berichte, die in der Schublade verschwinden. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Strategien, die Sie umsetzen können, und stehen Ihnen während der Umsetzung zur Seite.
Ein Käufer, der in einen neuen Markt eintritt, benötigt eine gründliche Marktanalyse, um seine Investition abzusichern. Ein Unternehmer, der durch eine Übernahme das Wachstum beschleunigen möchte, benötigt einen glaubwürdigen Geschäftsplan, um die richtigen Finanzpartner zu gewinnen.
Bei thinkGo wird jedes Ergebnis aus der Perspektive eines M&A-Beraters in der Schweiz und auf internationaler Ebene erarbeitet – was den Charakter, die Qualität und die Zuverlässigkeit Ihrer externen Wachstumsstrategie grundlegend verändert.