CONSEIL STRATÉGIQUE ACQUISITION D’ENTREPRISE
Grandir par acquisition, avec méthode.
Le constat
Une acquisition mal préparée. Une cible mal évaluée. Une intégration improvisée. Dans la plupart des cas, ce qui fait échouer une stratégie de croissance par acquisition, ce n’est pas le manque d’ambition — c’est le manque de préparation.
Conquérir un nouveau marché, accélérer une trajectoire que la croissance organique mettrait des années à construire, accéder à une technologie, une clientèle ou une équipe qu’il faudrait sinon bâtir seul : l’acquisition ciblée est l’un des leviers de croissance les plus puissants — à condition d’être préparée avec rigueur.
C’est ce que thinkGo apporte : un conseil stratégique qui place l’acquisition au cœur de votre trajectoire de développement, du diagnostic initial jusqu’à l’exécution.
Notre mission : faire grandir votre entreprise par l’acquisition, avec cohérence et impact
Croître par acquisition ne s’improvise pas. Une bonne opportunité mal préparée peut coûter plus cher qu’une occasion manquée. Notre rôle est de vous aider à construire une stratégie de croissance externe ambitieuse et réaliste — ancrée dans vos ressources, votre culture et vos objectifs, et sécurisée par des outils d’analyse rigoureux.
Nous intervenons sur l’ensemble du cycle :
- clarifier votre stratégie de croissance et vos critères d’acquisition ;
- identifier et qualifier les cibles, puis auditer commercialement les sociétés visées ;
- étudier le marché pour sécuriser l’entrée sur un nouveau secteur ou territoire ;
- construire le business plan et le dossier de financement ;
- structurer des plans d’action mesurables, avec indicateurs de performance et budgets de pilotage ;
- aligner vos équipes autour d’objectifs partagés.
Pour la conduite de la transaction elle-même — approche des cibles, audits, négociation, closing — voir notre page Acquisition et cession d’entreprise.
Pour qui ?
Entrepreneurs et PME
Le dirigeant qui veut accélérer par acquisition. La croissance organique seule prendrait trop de temps. Il souhaite évaluer si une ou plusieurs acquisitions ciblées peuvent lui faire gagner des années — accès à un marché, une technologie, une clientèle ou une équipe qu’il ne construirait pas seul aussi vite.
La PME qui veut franchir un palier. Elle a bien fonctionné jusqu’ici, mais sent que sa croissance organique atteint ses limites. L’acquisition d’un concurrent, d’un fournisseur ou d’un savoir-faire complémentaire peut être le bon levier — à condition d’être évaluée avec méthode.
L’entreprise qui veut s’internationaliser. Entrer en Suisse romande ou alémanique, en France, en Allemagne, en Italie ou sur un autre marché européen exige une préparation rigoureuse — étude des opportunités, adaptation de l’offre, et souvent l’acquisition d’un acteur local déjà implanté plutôt qu’une implantation partant de zéro.
Le dirigeant qui prépare une cession. Avant de négocier, il doit valoriser correctement son activité. Un audit commercial solide et un business plan crédible font toute la différence face à un acquéreur ou un investisseur.
Groupes, fonds d’investissement et family offices
Le groupe qui construit une stratégie de croissance externe. Il veut consolider sa position, compléter son offre ou s’implanter sur un nouveau territoire, et a besoin d’une cartographie sectorielle rigoureuse, d’un pipeline de cibles qualifiées et d’un regard extérieur sur la cohérence de chaque opération avec sa stratégie.
Le fonds d’investissement qui cherche des cibles ou des add-ons. Qu’il s’agisse d’un investissement de plateforme ou d’acquisitions complémentaires pour une société en portefeuille, il attend un sourcing propriétaire — notamment hors marché — sur un marché suisse fragmenté et discret, et une due diligence commerciale menée avec l’œil d’un opérateur, pas seulement d’un analyste.
Le family office qui investit en direct dans des PME. Il recherche des entreprises solides, à horizon long, souvent en relation directe avec des dirigeants-fondateurs. Il a besoin d’un partenaire capable d’ouvrir ces portes, de qualifier les opportunités et de structurer un dossier d’investissement crédible.
Nos outils au service de votre stratégie d’acquisition
Chaque analyse, chaque document ci-dessous est construit avec le regard d’un conseiller M&A expérimenté — pas comme un exercice académique, mais comme un instrument de décision au service de votre projet d’acquisition ou de croissance.
ÉTUDE DE MARCHÉ
Entrer sur un nouveau marché, ou racheter un acteur qui y est déjà implanté, sans l’avoir étudié, c’est naviguer sans carte.
Nos études de marché combinent analyse des tendances sectorielles, compréhension des clients cibles, analyse concurrentielle et détection des cibles ou opportunités de croissance externe. Elles sont conçues pour être immédiatement opérationnelles — pour éclairer une décision d’acquisition concrète, pas pour dormir dans un tiroir.
BUSINESS PLAN
Structurer une acquisition, convaincre un financeur, préparer une levée de fonds : un business plan n’a de valeur que s’il est crédible.
Fort de plus de 30 ans d’expérience de terrain en développement commercial et en M&A, nous construisons des business plans qui résistent aux questions difficiles — celles que posent les banquiers, les acquéreurs et les investisseurs expérimentés. Un bon business plan ne se lit pas. Il se défend.
COMPE DE PERTES ET PROFITS PRÉVISIONNEL
Un business plan convainc parce qu’il repose sur des chiffres rigoureux et des hypothèses solides.
Nous construisons un compte de résultat prévisionnel détaillé sur 3 à 5 ans : chiffre d’affaires par segment, entité ou marché, évolution des marges, charges de personnel et d’exploitation, amortissements — y compris l’écart d’acquisition —, coût de la dette et charge fiscale. Chaque hypothèse est documentée et déclinée en scénario prudent et scénario cible. C’est le socle chiffré de votre business plan et de votre dossier de financement.
Pourquoi thinkGo ?
Ces analyses et documents ne sont pas proposés en parallèle du conseil M&A — ils en sont le prolongement naturel. Nous ne produisons pas des rapports qui restent dans un tiroir. Nous construisons avec vous des stratégies que vous pouvez mettre en œuvre, et nous restons à vos côtés pendant l’exécution.
Un acquéreur qui entre sur un nouveau marché a besoin d’une étude de marché rigoureuse pour sécuriser son investissement. Un entrepreneur qui cherche à accélérer par acquisition a besoin d’un business plan crédible pour mobiliser les bons partenaires financiers.
Chez thinkGo, chaque livrable est construit avec le regard d’un conseiller M&A, en Suisse et à l’international — ce qui change fondamentalement sa nature, sa qualité et la fiabilité de votre stratégie de croissance externe.