CONSEIL STRATÉGIQUE POUR ACQUISTION
Grandir par acquisition, avec méthode
Une acquisition mal préparée. Une cible mal évaluée. Une intégration improvisée. Dans la plupart des cas, ce qui fait échouer une stratégie de croissance par acquisition, ce n’est pas le manque d’ambition — c’est le manque de préparation.
Conquérir un nouveau marché, accélérer une trajectoire que la croissance organique mettrait des années à construire, accéder à une technologie, une clientèle ou une équipe qu’il faudrait sinon bâtir seul : l’acquisition ciblée est l’un des leviers de croissance les plus puissants — à condition d’être préparée avec rigueur.
C’est ce que thinkGo apporte : un conseil stratégique qui place l’acquisition au cœur de votre trajectoire de développement, du diagnostic initial jusqu’à l’exécution.
Notre mission : faire grandir votre entreprise par l’acquisition, avec cohérence et impact
Croître par acquisition ne s’improvise pas. Une bonne opportunité mal préparée peut coûter plus cher qu’une occasion manquée. Notre rôle est de vous aider à construire une stratégie de croissance externe ambitieuse et réaliste — ancrée dans vos ressources, votre culture et vos objectifs, et sécurisée par des outils analytiques rigoureux.
Nous intervenons sur l’ensemble du cycle : clarification de la stratégie de croissance et des critères d’acquisition, identification et qualification de cibles, audit commercial des sociétés visées, étude de marché pour sécuriser l’entrée sur un nouveau secteur ou territoire, construction du business plan et du dossier de financement, structuration de plans d’action mesurables, mise en place d’indicateurs de performance et de budgets de pilotage, et alignement des équipes autour d’objectifs partagés.
Pour qui ?
Ce service s’adresse aux dirigeants et entrepreneurs qui envisagent la croissance externe comme moteur de leur développement :
- Le dirigeant qui veut accélérer par acquisition. La croissance organique seule prendrait trop de temps. Il souhaite évaluer si une ou plusieurs acquisitions ciblées peuvent lui faire gagner des années — accès à un marché, une technologie, une clientèle ou une équipe qu’il ne construirait pas seul aussi vite.
- La PME qui veut franchir un palier. Elle a bien fonctionné jusqu’ici, mais sent que sa croissance organique atteint ses limites. L’acquisition d’un concurrent, d’un fournisseur ou d’un savoir-faire complémentaire peut être le bon levier — à condition d’être évaluée avec méthode.
- L’entreprise qui veut s’internationaliser. Entrer en Suisse romande ou Suisse alémanique , en France, en Allemagne, en Italie ou sur un autre marché européen exige une préparation rigoureuse — étude des opportunités, adaptation de l’offre, et souvent l’acquisition d’un acteur local déjà implanté plutôt qu’une implantation partant de zéro.
- Le dirigeant qui prépare une transmission ou une cession. Avant de négocier, il doit valoriser correctement son activité — un audit commercial solide et un business plan crédible font toute la différence face à un acquéreur ou un investisseur.
Nos outils au service de votre stratégie d’acquisition
Chaque outil ci-dessous est construit avec le regard d’un conseiller M&A expérimenté — pas comme un exercice académique, mais comme un instrument de décision au service de votre projet d’acquisition ou de croissance.
ÉTUDE DE MARCHÉ
Entrer sur un nouveau marché ou racheter un acteur qui y est déjà implanté, sans avoir étudié ce marché, c’est naviguer sans carte.
Nos études de marché combinent analyse des tendances sectorielles, compréhension des clients cibles, analyse concurrentielle et détection des cibles ou opportunités de croissance externe. Conçues pour être immédiatement opérationnelles — pour éclairer une décision d’acquisition concrète, pas pour dormir dans un tiroir.
BUSINESS PLAN
Structurer une acquisition, convaincre un financeur, préparer une levée de fonds — un business plan n’a de valeur que s’il est crédible.
Avec 30 ans d’expérience terrain en développement commercial et en M&A, nous construisons des business plans qui résistent aux questions difficiles — celles que posent les banquiers, les acquéreurs et les investisseurs expérimentés. Un bon business plan ne se lit pas. Il se défend.
COMPE DE PERTES ET PROFITS PRÉVISIONNEL
Un business plan convainc parce qu’il repose sur des chiffres qui tiennent la route, poste par poste.
Nous construisons un compte de résultat prévisionnel détaillé sur 3 à 5 ans : chiffre d’affaires par segment, entité ou marché, évolution des marges, charges de personnel et d’exploitation, amortissements — y compris l’écart d’acquisition — coût de la dette et charge fiscale. Chaque hypothèse est documentée et déclinée en scénario prudent et scénario cible, pour résister à l’examen d’un banquier, d’un acquéreur ou d’un investisseur. C’est le socle chiffré de votre business plan et de votre dossier de financement.
Pourquoi thinkGo ?
Ces outils ne sont pas proposés en parallèle du conseil M&A — ils en sont le prolongement naturel. Nous ne produisons pas des rapports qui restent dans un tiroir. Nous construisons avec vous des stratégies que vous pouvez mettre en œuvre — et nous restons à vos côtés pendant l’exécution.
Un acquéreur qui entre sur un nouveau marché a besoin d’une étude de marché rigoureuse pour sécuriser son investissement. Un entrepreneur qui cherche à accélérer par acquisition a besoin d’un business plan crédible pour mobiliser les bons partenaires financiers.
Chez thinkGo, chaque outil analytique est construit avec le regard d’un conseiller M&A expérimenté de plus de 30 ans en développement commercial et en acquisitions, en Suisse et à l’international — ce qui change fondamentalement la nature et la qualité du livrable, et la fiabilité de votre stratégie de croissance externe.