Direction commerciale externalisée
OBJECTIFS
- Externaliser la direction commerciale
- Soutien commercial par un professionnel de la vente
- Réduction et maîtrise des coûts
MOYENS
- Analyse des supports et moyens
- Analyse structurelle des portefeuilles
- Analyse clients
- Analyse dynamique
- Evaluation SAV
- Analyse de l’expérience client
- Evaluation des techniques de vente
- Evaluation du personnel de vente
- Analyse du système de rémunération
- Analyse produit/service et prix
- Analyse communication commerciale
- Analyse concurrence
- Analyse des objectifs commerciaux
- Analyse des trends
mission
- Mise en place de l’opérationnel
- Suivi de l’équipe commerciale
- Organisation de séances de vente
- Visites clients
- Reporting à la direction de l’entreprise
- Elaboration d’un plan d’exploitation de marché
- Elaboration d’un budget commercial
- Mise en place d’une statistique de vente
outils thinkGo
- Audit