Coaching et recrutement
Personnel de vente
La motivation et l’engagement du personnel de vente, ainsi que son organisation et la priorisation de ses activités sont source de performance commerciale pour l’entreprise. Nos constats ainsi que notre accompagnement de coaching et de recrutement de personnel se basent sur une analyse de la structure et du personnel afin d’apporter une vision et des solutions adaptées à la situation et aux besoins détectés.
Notre expertise et nos expériences du management et lead d’équipes de vente sont des atouts stratégiques à la bonne réalisation de ce type de mandat.
LES FACTEURS PRIS EN COMPTE POUR LE COACHING ET LE RECRUTEMENT
- L’organisation
- Le personnel
Les phases de la mission
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Recueillir les informations pour établir :
- L’analyse SWOT du personnel et de l’organisation de votre force de vente
- Le type de ressources nécessaires
- Un rétroplanning
- Un budget
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Le coaching
- L’attribution des ressources
- Le suivi et l’accompagnement
OU
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Le recrutement
- La recherche de candidats
- La sélection de candidats
- Les interviews
- La nomination
- Le suivi de l’intégration
les étapes du coaching ou du recrutement
Collecte des informations du service commercial
Interviews
Analyses & évaluations
Présentation
Décision & planification
Mise en œuvre
Suivi, controlling & adaptation